Sales & Communication Improvement traint al jaren bedrijven op het gebied van communicatie en verkoop. Uit de verkooptraining IT die we afgelopen maand gaven aan een van onze klanten bleek opnieuw hoe salesmanagers worstelen met het coachen van hun sales representatives. “Ik ben niet bij het verkoopgesprek. Hoe kan ik ze toch helpen om beter voorbereid op pad te gaan?”
Het komt wel eens voor. Uw verkoopgesprek loopt niet lekker. Tegenover u zit een hele stellige dame. Streng vraagt ze: “Waarom moet ik voor uw bedrijf kiezen?” U wilt haar goed helpen en vraagt daarom wat zij belangrijk vindt aan de oplossing die u biedt. Maar die ruimte krijgt u niet. Ze reageert: “Nee, dat wil ik van u weten.” Waar moet u op letten als u een stellige gesprekspartner treft?
Uw salestarget leek zo realistisch in januari. Toch blijft uw omzet achter op uw prognose. Onder het mom “alles wat aandacht krijgt groeit” delen we 3 eenvoudige verkooptips die u helpen om uw omzet te verhogen, uw verkoopresultaat te verbeteren en dichter bij uw target te komen.