Verkooptraining Archieven - Pagina 5 van 6 - Sales & Communicatie Improvement

Samen een salespitch (salespresentatie) voorbereiden

3 juni 2015 door Martin de Groot

Samen een salespitch (salespresentatie) voorbereiden
Frank belde mij. Het bedrijf van Frank volgde al eerder trainingen bij mij, maar nu vroeg hij om andere ondersteuning. Zijn bedrijf was, samen met twee andere bouwbedrijven, uitgenodigd om hun offerte voor de bouw van een hypermodern kantoor toe te komen lichten bij de raad van bestuur. Het ging om een offerte van een klein miljoen. De vraag van Frank: “Wil je mij en mijn team helpen om deze salespitch voor te bereiden?”

It’s a numbers game – het bijhouden van uw verkoopresultaten

10 november 20173 juni 2015 door Martin de Groot

Eerder schreef ik over het belang van een professionele en structurele business review voor salesmanagers. Het bijhouden van verkoopresultaten is essentieel voor een goede business review. Graag deel ik 3 cijfers met u die u elke maand moet kunnen opleveren voor al uw verkopers en accountmanagers.

Herken weerstand in een verkoopgesprek; tips voor slimme verkopers

1 februari 20161 juni 2015 door Martin de Groot

We schreven al eerder over klanten die vragen om korting in onze blog Hoe voorkom ik een prijsdiscussie. U kunt deze vraag om korting zien als een vorm van weerstand. Waar komt deze weerstand vandaan? Peter Kweekel van S&CI deelt 3 interessante inzichten met ons:

Voorbereid verkopen: nadenken over slimme verkoopvragen

26 mei 2015 door Martin de Groot

Laatst gaven we een verkooptraining aan een Telecom bedrijf. De verkopers waren zeer gedreven en ervaren. Na even doorvragen kwam de aap uit de mouw: “We gaan vaak zonder voorbereiding naar verkoopgesprekken toe.” Dit gebeurt veel ervaren (en minder ervaren) verkopers. Toch is het ook voor ervaren verkopers verstandig om na te denken over vragen die u kunt stellen tijdens het gesprek. Zo houdt u meer tijd over om te kijken en luisteren naar uw klant. Dan gaat er nog minder waardevolle non-verbale informatie verloren. We helpen u in de voorbereiding.

Presentatie aan de board, hoe bereidt u zich voor?

15 mei 201515 mei 2015 door Martin de Groot

Uw salesgesprekken zijn erg goed gegaan. In de derde ronde wordt u uitgenodigd voor een presentatie aan het Management Team van uw klant. Het is uw taak om ze te overtuigen van de meerwaarde van uw product en nog belangrijker, uw voorgestelde aanpak. Hoe bereidt u zich voor op deze presentatie? S&CI geeft u graag twee handige tips: