Objectief beoordelen of u het goed doet in een verkoopgesprek. Dat is lastig. Zeker als u uw verkoopgesprekken nooit oefent. Bijvoorbeeld omdat u als ZZP-er alleen werkt, omdat u binnen uw bedrijf alleen verantwoordelijk bent voor salesgesprekken of omdat u als ondernemer liever niet oefent met uw eigen medewerkers. Toch kunt u erg veel bereiken als u uw gesprekken oefent en terug kunt kijken.
Teamfighting wordt teamselling.
Gaat u wel eens naar een verkoopgesprek samen met een collega? Heeft u het wel eens meegemaakt dat uw collega eigenlijk al het gras voor uw voeten wegmaait? Dat u met uw collega, als ware het, vecht om de aandacht van de klant? Ook al weet u de juiste vragen te stellen via het SKEN® model, dat wil dat nog niet zeggen dat u ook samen een goed verkoopgesprek kunt voeren. Het kan zo maar zijn dat uw collega het gesprek van u overneemt voordat u voldoende door hebt kunnen vragen.
