Prestatie inkoop trajecten

Zullen we even sparren?

door

Reserveert u wel eens een hotel of een restaurant via internet? Bij reserveringssites, maar ook bij vergelijkingssites, ziet u vaak sterretjes staan als aanduiding hoe tevreden eerdere klanten waren met dit hotel of dat restaurant. In de zakelijke wereld zijn referentiecases eigenlijk de sterretjes. Klanten willen graag van anderen de bevestiging dat u betrouwbaar bent, dat u goede degelijke producten levert, problemen kordaat oplost en dat u ervaring heeft met vergelijkbare projecten en in vergelijkbare branches. Het is dus belangrijk dat u slim omgaat met referenties.

Van deal-breaker tot deal-closer

door

U heeft net een geweldig goed gesprek gevoerd met twee mensen over de aankoop van uw HR-software. U weet zeker dat uw gesprekspartners helemaal zijn overtuigd van uw product en eigenlijk denkt u dat u de deal al heeft gesloten. Als u vraagt of zij nog iets hebben gemist in uw verhaal, stelt de dame tegenover u de vraag: “Ik heb een goed gevoel over uw product, maar ik zie enorm op tegen de implementatie van uw software. Alle digitale dossiers van onze 8000 werknemers moeten probleemloos worden overgezet en bovendien moeten we deze 8000 mensen ook leren hoe zij hun mutaties zelf kunnen doen in het systeem. Ik weet daarom niet of overstappen op een nieuw softwaresysteem zo verstandig is. Misschien moeten we het houden zoals het nu is.”

Oefenen van een salespresentatie.

door

Het presenteren van uw plan, idee of product. Vrijwel iedere manager, verkoper of ondernemer heeft wel eens eerder een presentatie gegeven. Maar dat betekent niet dat iedereen zich er comfortabel bij voelt. Sterker nog, wij krijgen erg veel vragen van mensen die hun presentatievaardigheden willen verbeteren. Samen oefenen we de presentatie. Dit doen we onder meer met salesteams die pitchen tijdens een prestatie-inkooptraject, maar ook met verkopers die regelmatig producten moeten presenteren aan een raad van bestuur. Door het oefenen krijgt u meer zelfvertrouwen. En we kunnen, als we u begeleiden, aanwijzingen geven over hoe u de puntjes op de i zet.

Salesprofessionals gezocht als franchisenemer voor bewezen succesvol concept

door

Bent u een ervaren salesprofessional en wilt u onderdeel zijn van ons bewezen succesconcept?
Peter Kweekel, auteur van meerdere boeken en succesvol bedrijfscoach, ontwikkelde jaren geleden zijn vaak geroemde aanpak. De franchisenemers van het bedrijf Sales & Communication Improvement boeken al jaren snelle en blijvende resultaten bij bedrijven. De referenties spreken boekdelen. Sales & Communication Improvement trainde bijvoorbeeld eerder Oracle, KPN, De Bilderberg groep, Telindus en Dell. Peter Kweekel zoekt voor de uitbreiding van zijn succesvolle bedrijf ervaren salesprofessionals die graag willen starten als franchisenemers met minimaal 10 jaar ervaring. Lijkt u dit wat?