Objectief beoordelen of u het goed doet in een verkoopgesprek. Dat is lastig. Zeker als u uw verkoopgesprekken nooit oefent. Bijvoorbeeld omdat u als ZZP-er alleen werkt, omdat u binnen uw bedrijf alleen verantwoordelijk bent voor salesgesprekken of omdat u als ondernemer liever niet oefent met uw eigen medewerkers. Toch kunt u erg veel bereiken als u uw gesprekken oefent en terug kunt kijken.
Van deal-breaker tot deal-closer
U heeft net een geweldig goed gesprek gevoerd met twee mensen over de aankoop van uw HR-software. U weet zeker dat uw gesprekspartners helemaal zijn overtuigd van uw product en eigenlijk denkt u dat u de deal al heeft gesloten. Als u vraagt of zij nog iets hebben gemist in uw verhaal, stelt de dame tegenover u de vraag: “Ik heb een goed gevoel over uw product, maar ik zie enorm op tegen de implementatie van uw software. Alle digitale dossiers van onze 8000 werknemers moeten probleemloos worden overgezet en bovendien moeten we deze 8000 mensen ook leren hoe zij hun mutaties zelf kunnen doen in het systeem. Ik weet daarom niet of overstappen op een nieuw softwaresysteem zo verstandig is. Misschien moeten we het houden zoals het nu is.”