Martin de Groot 
Goede verkoopvoornemens: verkoop ten dienste van bedrijfsdoelstellingen
Het is het einde van het jaar. Tijd voor reflectie en goede voornemens. Nadenkend over goede voornemens kwam het beeld van onprofessionele verkopers bij mij op. Wat kunnen wij als verkopers volgend jaar – nog – beter doen? In deze blog meer over gouden regels voor professionele verkopers (en salesafdelingen) en goede verkoopvoornemens.
De afgelopen weken heb ik veel vragen gekregen over de inhoud van onze verkooptrainingen en communicatietrainingen. Eigenlijk is deze vraag moeilijk te beantwoorden omdat we alle trainingen volledig afstemmen op de specifieke situatie van onze klanten, we geven namelijk alleen verkooptraining op maat.
Soms gaat u als verkoper alleen op pad. Soms neemt u collega’s mee naar potentiële klanten. Denk daarbij aan inhoudelijke specialisten zoals consultants. Verkopen met meerdere personen, ik noem dat teamselling, vergt enige voorbereiding. Vergeet in uw teamselling-voorbereiding deze 3 punten niet:
Gisterenavond mocht Peter Kweekel als gastspreker een presentatie geven tijdens de jaarlijkse bijeenkomst van Ondernemersclub LWV In de zaal zat een 50tal ondernemers en managers uit de regio brabant en limburg. Peter Kweekel werd gevraagd om te spreken over zijn nieuwste boek dat binnenkort verschijnt over gedrag. Al eerder schreef hij de twee boeken: “Waarom het tussen de klant en mij wel klikt” en “Waarom klanten wel bij mij kopen.”
Uzelf inleven in uw klanten is een essentieel onderdeel tijdens een gesprek. Als u in staat bent om het gedrag van uw klant in te schatten, bent u beter in staat om op hetzelfde niveau met die klant te communiceren. Hierdoor ontstaat een natuurlijke klik. Wellicht herkent u een van de volgende vragen: