Als leidinggevende zoekt u naar de juiste balans tussen grip houden op uw medewerkers en het loslaten in vertrouwen. Maar hoe doet u dat? Denk eens aan uw werkwijze als leidinggevende. Denk bijvoorbeeld eens aan de gesprekken met uw medewerkers tijdens de afgelopen week. Vertelt u voornamelijk wat uw medewerkers moeten doen of bent u van nature iemand die veel vragen stelt? En benadert u al uw medewerkers op dezelfde manier?
Martin de Groot
Succesvoller samenwerken met uw partners
Het Channel Development Program van Sales & Communication Improvement. Als Channel-/Partner Manager werkt u samen met verschillende partners die producten uit uw portfolio verkopen. Het doel is natuurlijk om hier zoveel mogelijk gezamenlijke business uit te halen. Maar hoe doet u dat? Ervaring en Resultaat!Één van onze klanten is een internationaal bekend softwarebedrijf. Samen met … Lees meer
Elke deal binnenhalen?
Verkopen gaat zelden over één nacht ijs. Waarschijnlijk hebben u en uw verkoopteam regelmatig langdurige verkooptrajecten lopen. Meerdere gesprekken vinden plaats op verschillende niveaus. Om de kans op succes te maximaliseren is een goede voorbereiding cruciaal. Maar door de drukte van de dag schiet dit er weleens bij in. De gesprekken lopen anders dan verwacht … Lees meer
Hoe neem je de juiste sales persoon aan?
Een aantal maanden geleden heeft u een nieuwe verkoopmedewerker aangenomen. Helaas voldoet de persoon na een bepaalde periode niet aan de verwachtingen. De persoon is niet geschikt voor deze positie en de zoektocht en inwerkperiode begint weer van voren af aan. En het is misschien niet de eerste keer dat dit gebeurt. We leggen graag … Lees meer
Zullen we even sparren?
Reserveert u wel eens een hotel of een restaurant via internet? Bij reserveringssites, maar ook bij vergelijkingssites, ziet u vaak sterretjes staan als aanduiding hoe tevreden eerdere klanten waren met dit hotel of dat restaurant. In de zakelijke wereld zijn referentiecases eigenlijk de sterretjes. Klanten willen graag van anderen de bevestiging dat u betrouwbaar bent, dat u goede degelijke producten levert, problemen kordaat oplost en dat u ervaring heeft met vergelijkbare projecten en in vergelijkbare branches. Het is dus belangrijk dat u slim omgaat met referenties.
Je moet ingelogd zijn om een reactie te plaatsen.